De winkel van De Roos
In de chique winkelstraat van Breda vind je de dames- en herenschoenenwinkel De Roos Schoenen. De winkel is gevestigd in de wijk Zandberg/Ginneken in Breda-Zuid, een luxere buurt die goed aansluit bij het hogere segment waarin de winkel opereert. “We hebben vier jaar geleden bewust voor deze locatie gekozen”, vertelt Gido Aben, mede-eigenaar van de winkel samen met Chantal van den Burg. “Gemiddeld komen hier mensen langs die wat meer te besteden hebben, vaak tweeverdieners met een goede baan.”
De zaken gaan goed bij De Roos, hoewel de omzet in het eerste halfjaar toch enigszins tegenviel. Gido: “Dat is jammer. Na corona dachten we dat de verkoop zich zou herstellen, maar we merken dat de populariteit van schoenen is afgenomen. Mensen geven hun geld momenteel liever uit aan ervaringen, zoals vakanties, festivals of uit eten gaan.”
Het helpt dat De Roos in een stad ligt met toerisme. Breda is een sfeervolle oude stad die veel dagjesmensen uit de Randstad en België aantrekt. Gido: “Ik denk dat je met een winkel in Roosendaal, bijvoorbeeld, al tien jaar geleden had moeten stoppen. Steden zoals die hebben weinig toerisme en zijn relatief klein. Een schoenenzaak runnen is daar een flinke uitdaging, denk ik. Gelukkig zijn er zeker nog wel ‘local heroes’ hoor, dat zijn dan vaak winkels met een regiofunctie en een sterke focus op comfort of een andere specialiteit. Je ziet dan ook vaak dat schoenen op kleinere plaatsen worden verkocht in combinatie met kleding, zoals bij Van Dijk of Van Tilburg. Een voordeel is van die kleinere plaatsen, is dat je bepaalde merken gewoon kunt krijgen. In Breda is dat lang niet altijd zo, al houd ik mijn wensenlijstje”, vertelt Gido.
Wat voor schoenen verkopen jullie, en welke merken doen het goed?
“Ons assortiment bestaat voor 80 procent uit damesschoenen en voor 20 procent uit herenschoenen in het hogere segment. We verkopen merken zoals VIA VAI, Copenhagen, Run Off, Elena Iachi, Harris, Ilse Jacobsen en Ugg. Bij de damesschoenen is VIA VAI echt een hardloper, maar ook Floris van Bommel doet het goed. Ik vind het mooi hoe VIA VAI zoveel modellen en stijlen aanbiedt. Dat is sowieso een merk dat het goed doet in schoenenland, ondanks de wat moeilijkere markt op dit moment. In het algemeen zie je dat als een merk op zichzelf succesvol is, dit ook terugkomt in de verkoop in je winkel. Daarnaast trekt VIA VAI een bepaald publiek aan, precies het soort klant dat wij bedienen. Het publiek dat dat merk mooi vindt, woont hier ook. Floris van Bommel is geen high-fashion merk, maar heeft ook een breed aanbod. Ook dat merk is een succesvolle speler in Nederland.”
Hoe zit het met jullie prijsbeleid?
